Kompetenzförderung und Ausrichtung

Kontinuierlich sinkende Umsatzzahlen und die Restrukturierung des Pharmamarktes in Frankreich machten erforderlich, dass sich Sofibel auf die neuen Marktmechanismen und den technischen Vertrieb neuer Produkte ausrichtete. Innerhalb des Unternehmens bestanden sehr unterschiedliche Kompetenzen und innerhalb des Vertriebsteams ein stark variierender Professionalisierungsgrad. Um eine gemeinsame Ausrichtung des Vertriebsteams und der Vertriebsleitung an den Unternehmenszielen zu unterstützen und vor allem die Motivation innerhalb des Teams zu steigern, entwarf bridgingIT einen spezifischen Workshop.

Inhalte dieses von bridgingIT entworfenen und geleiteten Workshops waren die Förderung der technischen Sales-Kompetenzen, die Verbesserung der Kundenansprache und eine verstärkt strategische Ausrichtung der Aktionen.

Im Anschluss an den Workshop konnten die Effizienz im Vertrieb nachhaltig gesteigert und die Verkaufszahlen stabilisiert werden. Zudem verläuft nun die Vertriebsplanung zuverlässiger, das Forecasting ist effektiver und in den strategischen Produktkategorien konnte der Umsatz gesteigert werden.